面试中的Marketing Size问题，该如何应对？

来源：哈鲁教育 2020-07-13

大家都知道，美国的商科项目大部分是需要面试的。面试形式不外乎两种，kira面试或者真人面试（skype或者zoom）；面试内容也主要可以划分为两类，行为面和专业面。从商科的申请情况上看，行为面所占的比率比较多，问题包括了：自我介绍、为什么选择这个项目、为什么选择这个学校、分享你的团队合作/失败经历/挫折等。而在这些项目中，有一个项目脱颖而出，它就是UCSD的金融项目。

我们先来感受一下这个项目的面试题目：

你的家乡每天扔多少饮料瓶，有多少塑料瓶？多少玻璃瓶？哪三个信息能让你更准确的估计？
你的家乡有多少汽油加油站?又有多少电子充电站?提出你的设想，哪三个信息能让你更准确的估计？
此时此刻世界上有多少飞机在天上飞？当你想到这个问题的答案时，请与我们分享你的假设。此外，请分享能让你获取准确答案的三个信息。
你估计你们国家有多少把钥匙？这些钥匙中有多少是每天使用的? 请与我们分享你的假设。此外，请分享能让你获取准确答案的三个信息。
你的家乡有多少灯泡？早上十一点时大概有多少是开着的？请与我们分享你的假设，并回答哪三个信息可以使估计更准确。
全世界一天喝掉多少杯咖啡，其中有几杯是加糖的，以及哪三个信息让预测更准确。

以及今年出现得比较多的题目：估算一年可以播放最喜欢的歌曲多少次？

这类问题学生称之为脑洞题，准确来讲这是marketing size的题目，广泛运用于咨询公司的面试中。形式主要是给出一个需要面试者解决的问题，并让面试者估计出需要解决这个问题的定量变量，考察的是学生的量化和推理能力。

我们以一个问题为例：估算巴黎的加油站有多少

解题思路：

1.理清问题背后的逻辑：

What’s the market? –也就是，产品是什么，消费者是谁，有没有其他的限制？
How is it measured?—也就是，时间框架是什么？计量单位是什么？

2.使用问题树来帮助自己确定思路：
在第一步，从顶部框开始（最终目标）布局你的问题树，再慢慢衍生到树叶（更多更容易估计的信息片段）。
例如问题是巴黎的加油站有多少，那么就需要知道巴黎每日对汽油的需求量是多少，每个加油站每日能提供多少汽油，再继续衍生。详见下图。

3.找到实用性和准确性之间的平衡点
数据都是面试者自己预测出来的，或者是加以计算得出来的，所以一定存在着不准确的情况。基本要求是四舍五入的时候不能超过10%，如果可以的话，向上舍入一些数字，向下舍入一些数字，以消除舍入误差。

题目练习：What’s the global market size for smartphones?

做完的同学可以对照一下自己的思路是否正确。

1、分清楚供应端、需求端并进行区分

2、解决两个问题：How many phones are sold each year & Average phone price

（1）How many phones are sold each year
Phones sold to first-time users

There are 7 billion people in the world.
Suppose people are evenly distributed through all ages.
Suppose the average life expectancy is 70 years.
So each year, there are 7 billion / 70 = 100 million people getting into the appropriate age to own a phone
Suppose 40% of people in the world have a smartphone.
All of those come down to 40 million new smartphones sold to first-time users.

Phone sold to existing users

Using the assumptions above, we know 40% of 7 billion people are currently using smartphones. That is 2.8 billion
Suppose on average, each person uses a smartphone for 5 years.
With all of those, we have 2.8 billion / 5 years = 560 million new smartphones sold to people to replace their old phones.

（2）Average phone price

Suppose the average price per new smartphone is $400
The global market size for smartphones is 600 mil x $400 = $240 billion.

好了，以上便是本期有关Marketing Size的内容分享，同学们get到技巧了吗？莫慌，同学们如需要更详细的解决方案，或想了解更多项目的信息，点击报名参与免费的“留学评估”，我们将安排资深的留学老师为您服务！

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