证券和基金行业实习及岗位推介

眼睛一睁一闭，一天又过去，暑假也已经悄悄来临，又是到了想要出国留学的同学们寻找实习的好时节了！这个时候有些小可爱就要开始提问啦，“为什么我们申请硕士学位的时候还需要实习经历呢？”因为实习可以体现申请者解决问题、团队合作、抗压和交流等能力，而这些都是名牌大学所看中的。而更多的实习经历不仅可以帮助我们开阔视野，也可以让我们对自己未来的就业定位和专业选择起到重要的引导作用。而且，在哈鲁过往帮学生拿到的名校录取案例中我们不难发现，国外大学是十分看重申请者的实习经历的，特别是像金融和商业分析这些热门商科专业。那么说到商科类的实习，想必很多商科专业的小可爱会第一时间想到证券公司和基金管理公司，甚至很多理工科的小可爱也都很希望能够进入“高薪”的金融行业。那么，这两个金融行业中的“高富帅”公司到底有什么热门实习岗位是适合申请商科类的学生实习的呢？今天小编就来给大家介绍一下。

证券公司

证券，又称券商，属于非银行金融机构的一种，是具有专门从事有价证券买卖资格的法人企业。从证券公司经营的业务来作区分，可以分为证券经纪商、证券自营商和证券承销商三类证券公司。

证券经纪商：代理买卖证券的证券机构，接受投资人委托、进行代买或代卖证券，但是需要收取一定的手续费，也就是我们常说的佣金。这可以说是普通人接触得最多的证券企业，平时如果我们需要买卖股票就需要通过这些券商经纪。佣金一般来说是万分之五，每交易一万块需要给五块的佣金（低于一万块的交易则通通收取五块的佣金）。佣金是券商其中一个很重要的收入来源。

证券自营商：可以自行买卖证券的证券机构。他们有着雄厚的资金，有直接进入交易所买卖股票的资格。如果说证券经纪商是帮别人买卖股票，那证券自营商就是帮自己公司买股票了，这也是券商另一个很重要的收入来源。因此证券自营商会不断招聘名校毕业，有着多年在股市打滚经验的投资分析者，对股票市场进行全面深入的分析，做着一个个影响过亿的投资决定。

证券承销商：以包销或代销的形式帮助证券发行人发售证券的机构。证券代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。证券包销是指证券公司将发行人的证券按照协议全部购入或者在承销期结束时将售后剩余证券全部自行购入的承销方式。简单点来说，就是帮助企业上市并发行该公司的股票。

我国的券商，多是集经纪、自营和承销等三种业务于一身的综合性经营机构。那么，证券公司有什么实习生岗位适合我们申请的呢？

经纪业务部实习生（金融专业、市场营销专业等）

经济业务部门主要是服务中小型投资者（也是市场上所说的散户），这个职位最重要就是要“销售”，要求实习生有非常强的交流和问题解决能力，和其他部门相比需要的商科知识要求相对比较低。但是由于客户群体的特性分别较大，那么在面对大客户、机构客户和散户的时候就需要有不同的服务手段，在实习过程中就要留意上司和同事是怎么做的，运用到了什么样的市场营销策略，才能更好地为证券公司带来收益，与此同时，这个岗位同时也可以让我们了解到证券公司的基本运作和部门结构。

研究部门实习生（金融专业、金工专业、商业分析专业、IT专业、数学专业等）

研究部门实习生从字面上看就可以明白，其主要工作就是要跟着团队一起对市场、新兴行业、证券等进行分析评估。而其中最重要的就是分析研究的能力，要能够为其他部门或者投资者给出正确的投资方向、投资建议，甚至是投资的决定。要如何选择热门行业、有潜力的个股、或者合适的投资时点等等。要求对各自负责的行业都非常熟悉，对股市的走势有敏感的触觉，这个岗位比较适合喜欢数字的申请者。

证券承销部实习生（金融专业、会计专业、商法专业等）

证券承销部的核心工作粗俗点来说就是帮助企业搞钱，比如IPO（Initial Public Offering首次发行股票）、公司再融资、发行各种债券、资产证券化，慢慢地也衍生到公司的重组、上市、公司上市、收购和合并等等。该部门的实习生会有机会接触到融资、IPO、企业收购和兼并等业务项目。可以学习到大量的法律法规，规则流程和财务会计知识。工作内容大多是按照要求撰写各种申请文件，苦力性质的工作居多，但更多的是按部就班，要求实习生踏实、勤奋、努力学习。做得好的话，也有机会涉及到找项目、拉客户、撮合部门间的合作交易等工作，是一个丰富自己商科专业知识和锻炼人际交流能力的好机会！

基金公司

基金管理公司的核心职能，简单来说就是“受人委托，代人理财”。比如说，你有一笔闲余的钱想拿来投资，但是你自己既没有多余的精力去研究也对股票债券这些理财产品没有很好的了解，同时你这笔用于投资的钱也不算多，那么这时候最好的解决方法就是和10个人合伙出资，雇一个投资高手，对大家的资产进行投资管理。但是如果10个人同时与投资高手进行交涉就会容易造成混乱。因此，就必须在10个人中推选一个合适的人与投资高手进行交涉，并在大伙合资中抽取一定的比例付给投资高手。将这种合伙投资的模式放大100倍，1000倍，就是基金。而大家推选出来的这个人，就是基金管理公司。当然，基金管理公司并不是在做慈善，像上面所说的，会根据法律法规收取一定的管理费用，或者说提成。

基金公司有三个优点，第一：专家理财，基金管理公司配备的投资专家,一般都具有深厚的投资分析理论功底和丰富的实践经验,以科学的方法研究股票、债券等金融产品。第二，组合投资，分散风险，证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，同时分散投资于多种股票，也分散了对个股集中投资的风险。第三，方便投资，流动性强。证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求。这也是为什么近年来基金公司飞速发展的原因，截至18年底，国内基金管理公司高达131家，基金数量5000+。那么基金管理公司中又有什么实习岗位适合我们申请的呢？

研究部门实习生（金融、金工、IT、数学等）

和证券的研究部门相似，研究员的主要工作当然是分析股票、收集有关投资市场、项目的信息资料并撰写报告、偶尔参与上市公司调研。收集到了需要的资料后，需要对调研资料进行汇总、分析、编制，定期撰写投资可行性报告，为管理层的投资决策提供依据等等。学理科学工科想转专业的申请者可以瞄准研究员职位。

渠道销售部门实习生（金融、市场营销、传媒、广告、IT等）

渠道零售业务：利用银行和券商等第三方理财机构渠道把基金零售给散户。渠道销售在各个基金公司销售人数中应该算最多的。但同时也要求实习生的交际沟通能力要突出，毕竟让机构能多买你的基金就是最重要的事情。

机构业务：一般来说，就是把基金卖给大型金融机构，如银行、券商、保险公司等。由于客户都是懂行的人，对于销售人员素质水平要求较高，金融知识、市场观点、产品特性、应酬能力，哪个也不能差。实习生如果能接触到这个部门的话，可以跟着同事上司学习到很多课本以外的知识。

电商业务：这是近年来新兴的岗位，就是通过线上销售基金。主要的销售渠道包括基金公司自己的网站、与天天基金、好买基金之类的第三方线上销售、与银行、券商合作的线上销售等等。这个业务算是互联网和金融的交叉地带，适合对金融产品熟悉的商科专业的申请者或者熟悉互联网运营的IT专业的申请者。

风控和法务部门实习生（金融、法律、会计等）

风险控制实习生比较好理解，就是协助团队对于各种风险尤其是投资业务带来的风险进行全方面控制的岗位。法务实习生则更适合法律专业的申请者，负责公司的整体运作合规合法的控制。举例来说，要新发行一个基金，风控要关注的内容是这个基金的投资范围是什么样的，按照监管的要求能否这么投资，会给公司和投资人带来什么风险，而法务更多关注的是各个条款是否合规，信息披露什么时候做等等。总体来说风控需要的是商科的知识，而法务则需要对证监局和当地法律法规的了解。

策划部门实习生（广告、传媒、市场营销、管理等）

策划实习生主要负责项目外围资源的建立和对项目公司提供资源注入与支持，如管理流程策划与标准化、品牌策划、商业活动策划、商业合作资源的注入等。需要充分利用各种资源做好资源整合工作，积极帮助投资公司成长，提高投资收益率。

实习项目推介

上海

一、广发基金行业研究实习

岗位职责：

1、协助研究员进行行业研究和公司研究；        

2、收集分析相关经济数据，保证行业投资分析数据的有效性；

3、收集分析外部上市公司研究报告，分析上市公司内在价值；    

4、参与研究成果交流，协助编写投资建议报告。

二、浙商基金：智能投资研究实习

岗位职责：

1、研发AI智能投资策略, 协助交易策略程序的编写、调试、优化、维护以及监控；

2、采集和整理数据，并进行数据分析、模型开发及编程。

三、机构销售实习（广发基金、国寿安保基金易方达基金、浙商基金、银华基金、富国基金）

岗位职责：

1、负责直销机构客户部客户经理的业务支持工作；   

2、根据负责人及客户经理需求，定期完成外部市场研究报告及内部销售数据分析总结等；

3、协助举办各类客户策略会或其他活动；               

4、完成部门安排的其他工作。

深圳

英大证券：投行部实习

岗位职责：

1、协助对IPO、再融资、并购重组、公司债等项目进行财务、法律等方面的尽职调查；

2、收集整理相关资料，协助项目申报文件的撰写；

3、协助整理项目文件底稿；

4、完成项目团队安排的其他工作。

北京

一、中信证券：投行部实习

岗位职责：

1、数据资料整理、分析与更新；

2、草拟项目相关文件；

3、按要求做好项目工作底稿的归档工作；

4、完成项目组分派的其他相关工作。

二、招商证券：投行部实习

岗位职责：

1、协助项目负责人开展项目尽职调查工作；

2、按要求做好项目的尽职调查、申报文件制作，确保项目申报质量；

3、按要求做好项目工作底稿的编制及业务档案的归档工作；

4、完成项目负责人交办的其他工作。