用Elaine的原话，我和她的认识是这样开始的：乌云密布的10月下旬，怀揣着让我万念俱灰的GMAT成绩，我决定将自己商学PhD烫山芋之路毅然献给哈鲁。是的，一路走来，Elaine的商科女博士申请之旅，确实充满了各种困难和挑战。下面和大家分享Elaine申请中的三个主要难点。

难点一：和理工科专业相比，商科博士的招生率非常低，一个项目每年大概录取3-4个学生。碰上在校生没毕业的话，项目当年就索性不招生。就算是“扩招”，也只是屈指可数的5-6个。博士招生，除了深厚的科研实力，学校还会期望申请者拥有将近完美的硬性分数（GMAT700+，TOEFL105+）。Elaine当时二战的GMAT只有660分，而TOEFL口语也只是22分。

难点二：博士申请，最关键的是研究方向清晰。只有方向明确了，我们才能迅速找到匹配的教授，展开有效的陶瓷工作，进而拿到录取并最终全奖留学。目前Elaine的情况是比较尴尬的：研究生教育背景与美国管理信息系统专业最为匹配，但她的研究经历有很大一部分是偏组织行为学的社会网络，而Elaine本身对市场营销也是非常感兴趣的。

难点三：由于Elaine研究方向尚未确定，导致陶瓷对象数量非常庞大。眼看着11月的套磁黄金期即将到来，我们必须高效利用这个月找出匹配的教授。

面对如此艰难的困境，幸运的是，Elaine是一个积极主动、高度配合的阳光女生。而我认为，这个也是我们最终能拿下多个全奖录取的关键因素之一。接下来，我们针对上述难点进行各个击破。

解决一：第一次面谈的时候，虽然Elaine多次表示已经对GMAT心灰意冷，感觉时间非常紧迫，不愿意重考，但根据我对她的TOEFL历史记录及其性格分析，我还是“强势地逼迫”她去刷分并承诺我们会有回报的。原因有二。第一，Elaine的TOEFL104是五战的成绩，从最初的13分听力，到最后的30分满分，这充分说明了她是一个不轻易放弃的人，只要方法得当、时间允许的话，她是有潜力取得更高的分数。第二，正如我在前面分析的那样，硬性分数是拿下录取的有力保证。Deadline到来之前，我们都必须尽自己最大的努力去争取最好的结果。所以，在我的鼓励下，Elaine又考了两次GMAT，虽然最终没有取得我们最理想的700+，但至少Elaine不会留下任何的遗憾。拿到学校面试邀请后，除了过往面经整理、思路梳理外，我安排了相当多的时间和Elaine模拟对练，同时让其他同事“轮番轰炸”以便Elaine能够和不同风格的面试官侃侃而谈，展现其流畅的口语表达能力。

解决二：在美国，Management Information System/ Information System Management博士项目主要以细分方向的形式设置在商学院的Doctoral Program/PhD in Management/Business/Business Administration. 按开设数量从多到少排列，其他常见分支有Finance, Accountancy, Marketing, Operations Management, Strategic Management, Organizational Behaviours, Supply Chain Management. 结合Elaine优势背景、兴趣爱好以及项目开设情况，我们决定主申Information System和Organizational Behaviours，辅申Marketing. 这样的研究方向组合，也决定了我们必须同步准备多套文书以满足不同方向的录取特点。

解决三：一方面，基于过往录取案例数据的分析，我给Elaine筛选出一批对中国学生较友好且硬性分数要求相对宽松的学校。另一方面，由于商科博士申请的案例还是相对比较少，我把Top100的商学院开设有目标专业的项目链接整理出来，帮助Elaine找出那些研究方向匹配的教授名单。同时，我让Elaine把过去所有可能成为我们陶瓷对象的教授名单整理出来，包括曾经合作发表论文的学者、国际会议上有过愉快交谈的教授，甚至让Elaine和她的研究生导师商量留学计划，主动请求导师介绍近期有招生意愿的国外教授。接着，火速给这些有“关系”的教授发邮件询问招生，并把那些有积极回复的老师列做重点陶瓷对象。另外，我定期督促Elaine学习陶瓷对象的最新论文，结合论文学习心得以及她目前在校的研究背景，提高我们陶瓷邮件的有效性。

三个月紧锣密鼓的申请工作以后，在喜庆的新春二月，我们又迎来了忙碌的面试高峰期和录取抉择纠结期。一直来到三月下旬，基于各专业的行业发展前景以及Elaine本身的优劣势分析，我们才最终选择了U of Massachusetts-Amherst的市场营销项目。这个选择令Elaine身边很多朋友“大跌眼镜”，他们原以为她会从了综合排名较高且专业对口的Baylor University或Rotterdam School Of Management. 但只有我和Elaine才知道，这个决定才是最适合她的。Life is all about making choices. Do What You Love.

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