【哈鲁告诉您】美国市场营销协会(AMA)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”也就是说营销组合的四个环节——产品、价格、分销、促销。这四者都是我们的着手点。归根结底，营销算是一门管理科学，从基础做起，掌握一定经验后能够从事管理岗位工作，收入是很可观的。

        由于我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并继续升温，对市场营销专业人才的整体需求会增大。

市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，犹如计算机专业也是就业机会最多之一。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。所以，几乎所有的工商管理学院都设有营销专业，与会计、金融、一般管理共为管理学院的四大基础专业，主要是大量培养本科和MBA学位的学生，还有大量在职学生和语言、人文学科学生选作辅修专业。在工商管理学院里，营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会学、人类学、传播学、管理学和统计方法，专业课设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品和订价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。

        不过，学校更强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以，虽然本科生的课堂教学仍以教授为主，但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现，并记入成绩。多数课堂还要求学生组成小组，做有关题目的调查和研究，集体完成报告，现场演讲。

        市场专业一般开设在MBA下，对工作经验的要求比较高。因为MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主，教师讲课很少。最后，无论本科还是MBA学生毕业前都要学一门案例课，一些反映学术界目前研究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点专题课，MBA和博士生毕业前还要修一门独立研究课，即在教授指导下完成一选定题目的研究。而对教学模型分析的强调则主要在博士学习阶段，因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有一些定量分析的课，如决策模型和数据库营销以及多变量营销数据分析，但绝大多数专业课均为实证研究。

        上海外国语大学毕业的王同学，本科学习的是英语专业。在大学期间她就有出国深造的念头，可是选择专业的时候她一直犹豫不决，不知自己的优势在哪里，除了语言类、文科类还能申请其他什么专业。并且她的GPA 并不算高，仅有3.1。

毕业后，她在一家杂志社媒体从事市场方面的工作，2年后再次升起了留学读书的想法。并且经过努力，取得了TOEFL 107，GRE 1310的好成绩，这时目标也已经非常明确：申请市场营销专业。

我们遇到王同学时，她已经是一个很有自信的职业人。我们根据她的情况，立刻准备文书材料，重点包装这两年中她所从事各种项目，强调其工作能力。

       录取信来得很快：Northwestern University，University of Southern California，Boston University，都是她在大学期间想都不敢想的名校。

       很多人会一味追求GMAT或GRE的高分，并不是说这些不重要，在王同学的录取过程中，成绩也起到了很大的助推作用。但是对于一个毫无特长的英语专业文科生而言，如果想转读商科类研究生，那么工作经验、实习经验，或者是曾经接触过的商科相关课程，则会产生决定性的作用。

        对于跨专业申请研究生的学生而言，除了突出你这方面的兴趣、特长以外，你之前的相关课程和相关实习经验、工作经验、研究经历会非常重要。

       如果想转读商科（特别是MBA），最好能有2-5年的相关工作经验，刚毕业的学生去申请会较为不利。如果想转读艺术类专业，则需要有艺术作品。如果想转读其他文科专业，Paper恐怕是必不可少。而如果想要转读的是理工科，那么就更难，除了GRE，建议你最好还能得到GRE SUB的成绩，来证明你在该领域的整体成就。